Agent eller distributør i Latinamerika
Den kommercielle afvejning er den samme overalt. De juridiske konsekvenser er det ikke, og landet afgør, hvilken af de to der er den dyre at forlade.
Læs analysen →Analyser
Landespecifikke analyser om indtræden på latinamerikanske markeder. Skrevet ud fra igangværende opgaver.
Ét land, én branche, ét argument per stykke. Hvor der står et tal, følger kilde og dato med, og hvor noget ikke kunne bekræftes, siger vi det i stedet for at glatte ud.
Ingen artikler passer til den kombination. Fjern et af filtrene.
Colombia er tre markeder, og du skal vælge et
Byen med efterspørgslen er ikke byen med havnen, og arbejdsstyrken opfører sig forskelligt i hver af dem. Alt, hvad der er skrevet om det på engelsk, handler om, hvor man skal bo.
Læs analysen →Skal du have en separat produktregistrering i hvert land i Mellemamerika?
Proceduren er harmoniseret på tværs af regionen. Registreringen er ikke. Den skelnen koster europæiske eksportører af fødevarer og kosmetik et år, når de tager fejl af den.
Læs analysen →Hvor din regionale base i Mellemamerika skal ligge
Guatemala vinder på markedsstørrelse og logistik og taber på skat. Panama og Costa Rica vinder på skat og taber på nærhed til efterspørgslen. Ingen har skrevet den sammenligning for et kommercielt team.
Læs analysen →Gør Chiles tilladelsesreform faktisk Chile hurtigere?
En reel lov, vedtaget i september 2025, hvor det meste endnu ikke er i kraft, og miljøvurderingen udtrykkeligt er holdt udenfor. Planlæg efter den gamle tidsplan, selv om platformen nu er i drift.
Læs analysen →Chile opkræver nu moms på import op til 500 USD
De minimis-hullet lukkede den 25. oktober 2025, og opkrævningen flyttede over på platformene. Var din chilenske salgsmodel pakker direkte til forbrugeren, har regnestykket ændret sig.
Læs analysen →Hvad chilensk minedrift kommer til at købe frem mod 2034
Pipelinen er på 104,5 mia. dollar, og 41 procent af den er finansieret. Dimensionerer du din mulighed efter overskriften, dimensionerer du et marked, som for det meste ikke er godkendt endnu.
Læs analysen →Kan en udenlandsk virksomhed sælge til den chilenske stat?
Ja, og Chile er usædvanligt ved at sige det udtrykkeligt. Reglementet nævner de dokumenter, en udenlandsk leverandør skal levere, hvilket er mere, end de fleste udbudssystemer i regionen præsterer.
Læs analysen →Har du brug for et chilensk selskab for at sælge til Codelco?
Registreringsguiderne antager alle, at du er chilensk. Det spørgsmål, en europæisk leverandør stiller først, bliver aldrig besvaret, så her er det, med de dele vi kunne og ikke kunne bekræfte.
Læs analysen →Sorte ottekanter og en afgift på 20 procent på fødevarer importeret til Colombia
Advarselsmærkningen og sundhedsafgiften er én og samme beslutning, og ingen engelsksproget kilde behandler dem som én. For en europæisk eksportør af konfekture eller charcuteri kommer de samlet.
Læs analysen →Colombias frihandelszonesats afhænger nu af eksport
Reklamesiderne fører stadig med 20 procent i stedet for den generelle sats på 35 procent. De fører ikke med den betingelse, der har været knyttet til satsen siden 2022, og som de fleste europæiske nytilkomne ikke kan opfylde.
Læs analysen →Colombia har ingen dobbeltbeskatningsoverenskomst med Danmark, Sverige, Norge eller Finland
En kildeskat på 20 procent af et bruttohonorar er ikke en skat på 20 procent. På et projekt med en margin på 30 procent tager den cirka to tredjedele af overskuddet, og der findes ingen overenskomst til at nedsætte den.
Læs analysen →Hvad det reelt koster at komme ind på det mexicanske marked
Ingen ærlig rådgiver kan give dig ét samlet tal. Det, der kan gives, er hver post i budgettet, hvad der driver den op eller ned, og den rækkefølge regningerne kommer i.
Læs analysen →Hvad en distributørsøgning faktisk skal levere
To forskellige produkter sælges under denne etiket. Det ene er en screenet shortliste med evidensen vedlagt. Det andet er et katalogudtræk med et logo på.
Læs analysen →Due diligence på en latinamerikansk distributør
De kontroller, der verificerer en kandidat på evidens frem for på indtryk: registre, skattemæssig status, importregistreringer, suspensionshistorik og det ene referenceopkald, de fleste springer over.
Læs analysen →Indtræden på det mexicanske marked
Begge de handelsaftaler, der normalt bruges som argument for at gå ind i Mexico, flyttede sig i juli 2026, i hver sin retning. Her er, hvad der skete, og hvordan du sekvenserer en indtræden nu.
Læs analysen →Hvad Guatemala kræver af en europæisk eksportør
De bedst placerede guider er amerikanske og bygget op om CAFTA-DR-certifikater, du ikke kan bruge. Følger du dem, kommer du til at gøre det forkerte korrekt.
Læs analysen →Guatemala har ingen dobbeltbeskatningsoverenskomst med noget land
Ikke med Danmark, ikke med Spanien, ikke med USA. WTO-sekretariatet konstaterer det tørt, og det er den største omkostning, der ikke bliver regnet ordentligt ind i planer for markedsindtræden i Guatemala.
Læs analysen →Hvem betaler egentlig kildeskatten af din guatemalanske faktura
Din guatemalanske kunde indeholder den og afregner den. Om den er din omkostning eller deres, afgøres af en klausul, de fleste europæiske kontrakter ikke indeholder.
Læs analysen →Din distributør ejer INVIMA-registreringen, og dermed ejer han markedet
Alle vejledninger forklarer, hvordan man ansøger. Det spørgsmål, der afgør din indtræden i Colombia, er, hvis navn der står på den, og næsten ingen stiller det, før de skriver under.
Læs analysen →Toldfri betyder ikke billig: landed cost i Colombia
De fleste europæiske industrivarer kommer ind i Colombia til nul i told og koster alligevel en femtedel mere end fakturaen, når de er fortoldet. Afgiften beregnes af et grundlag, der indeholder den told, du ikke betalte.
Læs analysen →Fem udfordringer ved ekspansion, land for land
De fem problemer, der oftest afsporer en europæisk indtræden i Latinamerika, og hvorfor hvert af dem er værst i sit eget land.
Læs analysen →Latinamerika i 2026: hvad der ændrede sig
Handelsvilkårene mellem Europa og Mexico flyttede sig to gange i 2026. Her er, hvad det ændrer for en europæisk eksportør, og hvem der fortsat bør holde sig væk.
Læs analysen →Fem fejl ved markedsindtræden, der koster et år i Latinamerika
De tilbagevendende fejltyper er ikke eksotiske. Hver af dem er usynlig den dag, den begås, viser sig i år to og var billigst at forebygge ved underskriften.
Læs analysen →Sådan vælger du en konsulent til markedsindtræden i Latinamerika
Hvad en konsulent kan og ikke kan gøre for dig, de tre slags firmaer der sælger under samme etiket, og de spørgsmål der afslører et firma, som aldrig har arbejdet i landet.
Læs analysen →Hvad europæiske varer reelt betaler for at komme ind i Mexico
Mexico hævede sin generelle importtold to gange på ni måneder. Ingen af dekreterne rører varer, der sendes fra EU med gyldig oprindelsesdokumentation, og det er hele pointen.
Læs analysen →Tjeklisten til markedsindtræden i Mexico
Sytten punkter i fire faser, hvert med den dokumentation, der viser, at det faktisk er gjort. Udpeg ejere, arbejd faserne igennem i rækkefølge, og send ikke varer, før fase tre er lukket.
Læs analysen →Mexico eller Colombia som dit første marked?
Begge giver EU-varer toldfri adgang, og ingen af dem accepterer dit CE-mærke. Det, der reelt afgør valget: størrelse, hvad der sker når oprindelsen fejler, betalingslovgivning, opsigelsesregler og overenskomster.
Læs analysen →NOM-051 og den mærkningsfrist, europæiske fødevaremærker bliver ved med at overse
Mexicos advarselsmærker på forsiden af pakken gælder for importerede produkter præcis som for mexicanske, og faserne har flyttet sig. Ommærkning i Mexico er mulig, og den er ikke gratis.
Læs analysen →Hvad der er anderledes for nordiske eksportører i Latinamerika
Det er overenskomstkortet, ikke kulturkortet, der adskiller en dansk eksportør fra en spansk i disse markeder. To af de fire lande, der dækkes her, tilbyder ikke et nordisk selskab nogen dobbeltbeskatningsoverenskomst overhovedet.
Læs analysen →Kan én distributør dække hele Mellemamerika?
Som regel ikke godt, og årsagen er ikke kommerciel. Registreringer, told og kontraktret er alle nationale, så en regional udnævnelse koncentrerer risikoen uden at fjerne arbejdet.
Læs analysen →Derfor kan en europæisk virksomhed ikke være sin egen importør i Mexico
Padron de Importadores afgør, hvem der må bringe varer ind i Mexico. Det er næsten aldrig dig, og det giver stille og roligt din distributør kontrollen med din markedsadgang.
Læs analysen →Hvorfor din mexicanske distributør beder om 90 dage
Fordi leverandørkredit for de fleste mexicanske virksomheder er selve finansieringssystemet. Bankkredit er undtagelsen, ikke normen, og Mexico har ingen lovbestemt betalingsfrist at falde tilbage på.
Læs analysen →Skaber salg til Guatemala et fast driftssted?
Definitionen findes i guatemalansk lov. Hvad der ikke findes, er en overenskomst at argumentere ud fra, og derfor er det nationale svar det eneste svar.
Læs analysen →Skaber det en skattepligtig tilstedeværelse at ansætte en sælger i Mexico?
Det kan det, og en employer of record forhindrer det ikke. Testen ser på, hvad personen laver, ikke på hvis lønningsliste vedkommende står på.
Læs analysen →Prissætning til latinamerikanske markeder
At omregne den europæiske listepris og lægge fragt oveni er sådan, eksportører prissætter sig ud af det segment, de burde eje. Byg fra landed cost op til gadeprisen, og tjek din margin til sidst.
Læs analysen →EUR.1 er dødt for Chile: sådan dokumenterer du EU-oprindelse under den nye aftale
Den 1. februar 2025 holdt varecertifikatet op med at virke, uden nogen overgangsperiode. Beder du stadig dit toldkontor om et EUR.1, betaler dine varer en told, de ikke skylder.
Læs analysen →Sådan dokumenterer du EU-oprindelse over for den mexicanske toldmyndighed
EUR.1 virker stadig til Mexico i september 2026. Den overlevede ikke den tilsvarende ændring i Chile, og det er den bedste rettesnor for, hvad der kommer.
Læs analysen →Springer du Formulario 11 over, kan du ikke lovligt få overskuddet ud af Colombia
Registrering af investeringen hos centralbanken er det, der skaber retten til at overføre penge ud. Det er et administrativt skridt med en permanent konsekvens, hvis det springes over.
Læs analysen →Et CE-mærke rækker ikke hos den colombianske toldmyndighed
RETIE er en tidsplanspost, ikke en omkostningspost. Europæiske producenter bliver ved med at opdage det, efter ordren er vundet, hvilket er det værst tænkelige tidspunkt.
Læs analysen →CE-mærkning er ikke nok for elektrisk udstyr i Chile
Chile har et certificeringsregime med en offentliggjort afgørelsesfrist og en rute til anerkendelse af udenlandske certifikater. Den officielle guide nævner ikke den sidste af dem.
Læs analysen →Fire måder at sælge i Colombia på, og hvad hver af dem gør dig ansvarlig for
Alle, der svarer på det spørgsmål, sælger selskabsstiftelser, så alle svarer ja. For de fleste europæiske eksportører er det ærlige svar ikke endnu, og her går grænsen.
Læs analysen →Har du brug for et mexicansk selskab for at sælge i Mexico?
Som regel ikke, og de firmaer, der siger noget andet, sælger selskabsstiftelser. Her er de fire veje ind i Mexico, og hvad hver af dem gør dig ansvarlig for.
Læs analysen →Salg af industrimaskiner til Latinamerika
Maskinhandler i disse markeder afgøres før prisen, på certificering, leverandørkvalificering og servicesvaret. Alle tre er poster med lang leveringstid, og alle tre er landespecifikke.
Læs analysen →Salg til chilensk minedrift, og hvordan indkøbet faktisk fungerer
Søgeresultaterne her er landeguider og koncessionsret. Ingen af delene fortæller dig det, der afgør din første ordre, nemlig at kvalifikation kommer før buddet.
Læs analysen →Salg til den guatemalanske stat, og den registrering ingen nævner
Guatecompras er der, hvor udbuddene offentliggøres. RGAE er det, der lader dig få tildelt et, og at opdage det efter du har vundet, er den dyre rækkefølge.
Læs analysen →Sådan bliver du listet i mexicansk detailhandel
Tre kæder er tæt på national dækning, og to tredjedele af Mexicos kommuner har slet ingen butik i den moderne kanal. En listingplan bygget på supermarkeder når en mindre del af markedet.
Læs analysen →Udsendelse af europæiske medarbejdere til Guatemala, og hvad de 90 dage reelt betyder
De 90 dage deles på tværs af fire lande, de gives ikke i hvert af dem. En regional kommerciel rotation brænder dem af langt hurtigere, end nogen forventer, og hver eneste side, der forklarer det, er skrevet til backpackere.
Læs analysen →Sådan får du dine teknikere ind på et chilensk mineanlæg
Du har vundet ordren, og dine idriftsættelsesingeniører kan ikke komme gennem porten. Det er den mest undgåelige forsinkelse i chilensk industriel leverance, og den er ingen steder beskrevet på engelsk.
Læs analysen →Hvad det koster at afslutte en colombiansk distributionsaftale
Colombia har en lovbestemt formel og en regel, der tilsidesætter dit valg af udenlandsk ret. At kalde kontrakten distribution frem for agentur afgør ikke, hvilken af dem du er i.
Læs analysen →Opsigelse af en guatemalansk distributør, og om svensk ret kan vælges
Det bedst placerede svar på det her spørgsmål er en artikel fra 1999. Guatemala har skrevet reglerne om siden, og den nuværende retsstilling er gunstigere, end det gamle ry antyder.
Læs analysen →Opsigelse af en distributionsaftale i Mexico
Mexico giver din distributør ingen lovbestemt godtgørelse, og det er bedre end europæisk ret. Til gengæld giver landet dem dine certifikater, din importregistrering og måske dit varemærke.
Læs analysen →Hvem ejer dit NOM-certifikat, og hvorfor det afgør alt
Alle certificeringsorganer forklarer gerne, hvordan du får et NOM-certifikat. Ingen af dem fortæller dig, at det udstedes til et mexicansk selskab, og at det er en skifteomkostning.
Læs analysen →Kildeskat på serviceydelser faktureret til Chile
Den overenskomstfritagelse, du regnede med, kan i stedet give dig en momsregning. Chile lukkede det hul i 2023, og de fleste europæiske leverandører har ikke opdaget det.
Læs analysen →Juridiske spørgsmål der skal afklares først
Et kort over de juridiske og administrative spørgsmål, en europæisk virksomhed skal stille, før den går ind i Latinamerika, og hvor svarene som regel afviger fra dem derhjemme.
Læs analysen →Hvor skal du placere din drift i Mexico
Der findes ikke én bedste by i Mexico: et salgskontor, en fabrik og et distributionscenter er tre forskellige svar, og sådan finder du frem til hvert af dem.
Læs analysen →Soft landing-programmer i Mexico
Soft landing-programmer løser et eksekveringsproblem, ikke et beslutningsproblem. Her er, hvad et program typisk indeholder, og hvem der helt bør springe det over.
Læs analysen →Find den rigtige distributør i Mexico
En brugbar metode til at opbygge, screene og kontrahere en mexicansk distributør, for europæiske eksportører, der ikke har råd til at miste et år på den forkerte partner.
Læs analysen →Markedsindtræden eller ekspansion?
Indtræden handler om, hvorvidt man overhovedet skal være til stede. Ekspansion handler om at få mere ud af en position, man allerede har. Den forkerte drejebog er dyr.
Læs analysen →Vil du have analysen for dit marked?
Vi skriver landespecifikke vurderinger på bestilling. Fortæl os markedet og spørgsmålet.