Agent eller distributør i Latinamerika
Den kommercielle afvejning er den samme overalt. De juridiske konsekvenser er det ikke, og landet afgør, hvilken af de to der er den dyre at forlade.
Læs analysen →Markedsindtræden og vækst i Latinamerika
Vi tager virksomheder fra markedsvurdering til drift i Mexico, Guatemala, Colombia og Chile. Land for land, på jorden.
Markedsadgang og rådgivning i Latinamerika
Latinamerika er ikke ét marked
Mexico er ikke Colombia er ikke Chile. Hver vurdering vi leverer er specifik for ét land, én branche og én kanal, og den ender i en anbefaling du kan handle på, ikke i et sæt muligheder du kan overveje.
Vores kunder kommer fra produktion, e-handel, detail, medicinal, teknologi, automotive, fødevarer og drikkevarer, vedvarende energi og finansielle serviceydelser. Vores leverancer bygger på primær research, interviews i markedet og navngivne virksomheder.
Ydelser
Det gør vi
Fire ydelsesområder, der dækker hele forløbet fra første vurdering til en fungerende lokal forretning.
- Markedsanalyse og brancheanalyse
- Regulering og compliance
- Identifikation af partnere, kunder og leverandører
- Go to market-strategi
Markeder
Her arbejder vi
Fire kernemarkeder i Latinamerika plus USA, hvor det hænger sammen med en regional strategi. Hvert marked dækket i reel dybde.
- Mexico
USMCA-adgang, dyb produktion, det oplagte industrielle indgangspunkt
- Guatemala
Centralamerikas største økonomi, base for et regionalt kommercielt team
- Colombia
Vejen ind i det nordlige Sydamerika, tre forskellige kommercielle knudepunkter
- Chile
Mindst friktion i regionen, industriel efterspørgsel drevet af minedrift
Sådan arbejder vi
Primær research, navngivne virksomheder, en holdning
Vores fund kommer fra interviews i markedet, virksomhedsbesøg og samtaler i kanalen, ikke fra et skrivebord i Europa. Hver opgave slutter med konkrete tal, de virksomheder der er værd at gå til, og en anbefaling vi er klar til at forsvare.
Metode
Fra spørgsmål til beslutning
De fleste opgaver starter med en landespecifik dybdeanalyse for en kunde, der vejer ét marked. Færdig betyder, at du kan træffe en go eller no-go beslutning uden endnu en workshop.
- 01
Afgrænsning
Vi deler spørgsmålet op i markedsstørrelse, konkurrence, kanal, regulering og adgang, og tager den del med størst effekt først.
- 02
Primær research
Skrivebordsarbejde sætter rammen. Interviews, virksomhedsbesøg og samtaler i kanalen i landet giver de fund, der betyder noget.
- 03
Anbefaling
Konkrete tal, navngivne virksomheder at gå til og at undgå, og en plan for måned 1, 3, 6 og 12.
Kunder
Dem arbejder vi med
Europæiske virksomheder med et produkt eller en ydelse, der allerede sælger hjemme, og en konkret grund til at se på Latinamerika. Typisk på ét af tre stadier:
- Overvejer
Vejer et eller to markeder og mangler belæg, før der bindes budget
- Går ind
Har valgt marked og mangler partnere, compliance og en kanal
- Etableret
Til stede i landet og skal have forretningen til at vokse eller virke
Noel Brunskov
Markedsindsigt, indtræden og soft landing
Analyser
Analyser
Colombia er tre markeder, og du skal vælge et
Byen med efterspørgslen er ikke byen med havnen, og arbejdsstyrken opfører sig forskelligt i hver af dem. Alt, hvad der er skrevet om det på engelsk, handler om, hvor man skal bo.
Læs analysen →Skal du have en separat produktregistrering i hvert land i Mellemamerika?
Proceduren er harmoniseret på tværs af regionen. Registreringen er ikke. Den skelnen koster europæiske eksportører af fødevarer og kosmetik et år, når de tager fejl af den.
Læs analysen →Start med ét marked
Ni spørgsmål, cirka to minutter. Fortæl os landet, branchen og den beslutning du står med, så vender vi tilbage med, hvordan vi ville gribe det an.