Servicios
Cuatro líneas de servicio que cubren todo el ciclo de entrada al mercado, desde la primera evaluación hasta una operación local en funcionamiento.
Cada proyecto se define por separado. La mayoría empieza con un análisis a fondo de un país y se amplía a búsqueda de socios o soft landing una vez tomada la decisión de mercado. No vendemos contratos recurrentes para trabajo que no los necesita.
Evaluar el mercado
- Inteligencia de mercado y análisis sectorial
Reportes por país y sector, benchmarking competitivo y mapeo de los actores que de verdad controlan el canal.
- Regulación y cumplimiento
Normas locales, rutas de certificación, procedimiento de importación y exportación, estructura legal y panorama fiscal.
Encontrar a las contrapartes
- Identificación de socios, clientes y proveedores
Distribuidores, agentes, clientes y proveedores, con verificación de antecedentes y reuniones B2B agendadas.
- Estrategia go to market
Ruta de entrada, modelo de distribución, precios y posicionamiento competitivo, argumentados frente a las alternativas.
Entregables que puede ejecutar
Números duros con fuente y fecha. Empresas con nombre a las que acercarse y a las que no. Una hoja de ruta para los meses 1, 3, 6 y 12. Sin observaciones genéricas de cultura de negocios, sin cifras de mercado sin atribuir.
Una vez tomada la decisión
Casi todos los encargos empiezan por la evaluación, porque son las preguntas que dos personas senior pueden responder bien y defender. Una vez que el cliente decide entrar, el trabajo continúa en el mercado: estudios de localización frente a sus requisitos operativos, soft landing con presentación de proveedores, acceso a parques industriales y reuniones con autoridades, eventos y delegaciones organizados de principio a fin, y ventas y desarrollo de negocio sobre el terreno. Se dimensiona caso por caso, no se vende de un catálogo.
Cómo corre un proyecto
- 01
Llamada de alcance
Treinta minutos. El país, el sector, la decisión y la fecha límite. Suficiente para decirle cómo se plantearía el trabajo.
- 02
Propuesta
Alcance fijo, honorario fijo, supuestos explícitos y un entregable con nombre. Usted ve qué vamos a responder y qué no antes de comprometerse.
- 03
Investigación
El trabajo de escritorio arma el marco. Las entrevistas dentro del país, las visitas y las conversaciones con el canal producen los hallazgos. Los supuestos se validan localmente antes de llegar al reporte.
- 04
Entrega
Un reporte escrito y una sesión de trabajo. Números con fuente, empresas por nombre, una postura tomada y una hoja de ruta por meses 1, 3, 6 y 12.
- 05
Ejecución
Opcional. Búsqueda de socios, soft landing o representación en el terreno una vez tomada la decisión.
Defina el alcance de su proyecto
Díganos el país, el sector y la decisión. Le diremos si es una pregunta de dos semanas o de tres meses.
